白酒销售旺季新特点 公款购买减少个人消费回升

发布时间:2013年09月27日 09:22
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每年中秋节前一周到春节期间,是白酒销售的传统旺季。在往年,火爆的销售场景随处可见。但是,今年中秋节已过,连日来,记者在成都市场上了解到的情况却与往年大相径庭,以往担当主角的公款消费明显减少,个人消费却有所回升。


厂商

各出奇招 决胜旺季


2013年上半年,多数白酒企业对于白酒市场将走向何方表现出了迷茫,除了大量缩减或者停止对酒商的压货外,很少推出其他举措。然而,从7月底开始,白酒企业就一改今年上半年低调的状态,进入了备战旺季的态势中。

五粮液,除了坚定维护市场价格外,频繁推出腰部新品及低度五粮液。从9月初开始,集团公司董事长唐桥更是马不停蹄地前往马尔康、达州等地进行新品品鉴推荐会,寻找优质经销商,其在旺季到来时抢夺一部分中端、中高端市场的意图明显;郎酒方面,从9月1日开始,5大事业部拿出畅销产品在全国范围内开展“郎酒全家福,优惠大放送”活动,高调打响中秋营销之战。同时,更加亲民的新品相继上市;泸州老窖除了坚挺国窖1573每瓶1580元的终端售价,中价位产品在终端开展大力度促销活动外,则将突破重点直接锁定在了企业用酒上,针对各大中型企业定制的产品相继面世,抢夺定制酒市场。

在一线白酒企业纷纷出招之时,二线名酒也没有停止对下半年市场的抢夺。最近在成都市场的餐饮渠道上,来自巴中的远鸿小角楼表现抢眼,通过联合四川省烹饪协会开展的“小角楼 炫出风采 食现梦想”大型餐饮主题文化活动,使得小角楼的新产品“炫风150”迅速进入成都1000家餐饮门店,并通过不间断抽奖等活动,点燃了消费者的购酒热情。

经销商陈斌坦言,往年旺季,厂家只有一件事情可做,那就是开展促销活动。但是,今年推新品则成为了诸多名酒厂的共同选择,都希望能够通过亲民化新品的推出挤掉二线白酒的市场份额。同时,陈斌认为,现在白酒的促销方式更加接近快消品的方式,以往买赠通常是赠送白酒产品,而现在有些企业选择的是洗衣粉、纸巾等日常必需品,由此可见,中低价位白酒向宝洁、可口可乐等快消品学习营销手段的步伐在不断加快。


市场

公款购买减少 个人消费回升


在白酒企业热闹开战的同时,消费市场对于白酒的购买热情并没随之高涨起来。

9月17日,成都伊藤双楠店的消费者比往常多了一些,促销员陈小姐告诉记者,因为要到中秋、国庆节了,选购礼物的人开始增多。但是,在往年送礼首选区域——高端名酒区,记者却看到,20分钟内,无一人前往咨询或购买。而在酒类普通陈列架上,以往占据4个货架的白酒已经被缩减成了2个货架。据陈小姐介绍,今年送礼很少有选购名酒的,白酒已不再是送礼的首选了。

而在家乐福红牌楼店,记者看到的却是另外一番景象。郎酒系列产品、泸州老窖系列产品、丰谷系列产品等定位于中低价位的产品展开着疯狂的买赠、买就减等促销活动。而这个价位产品的选购者明显比名酒选购者多。消费者刘先生告诉记者,下半年朋友间和家庭中的宴席不会少,趁着现在厂家促销力度大,买一些中价位的名酒放着,遇到应酬时候拿出来喝还是很划算的。

成都川商连锁总经理魏波表示,白酒在中秋、国庆、元旦、春节等节日的消费动力来源于送礼,尤其是高端白酒。今年国家对“三公”消费仍然控制得很严,就在8月下旬,中纪委又发出通知,要求坚决刹住中秋节、国庆节公款送礼、公款吃喝和奢侈浪费等不正之风。从目前的销售情况来看,虽然销量较上半年有所回升,但也只是达到去年同期的70%左右。


转向

价格渐趋稳定 普通消费为主


业内人士分析认为,对今年的白酒旺季不能抱过高的期望,销售业绩应该是回归平稳。

该人士表示,白酒销售虽然受制于政策影响,但是,中国是礼仪之邦,过节送礼这个习俗依然存在,而这么多年来,送礼送白酒几乎已经深入人心。从现在来看,虽然政务高端宴请及送礼的销量在降低,但是普通老百姓的购买力却在上升。

同时,该人士也坦言,今年名酒价格与去年同期不能同日而语。去年同期,飞天茅台的售价在每瓶1800元左右,52度水晶装五粮液1500元左右,而目前成交价分别为1000元左右和900元左右。名酒价格的回归,让普通消费者在每年一次的节日面前也能够买得起、喝得起。